（外贸实战经验分享）教你辨别客户询盘价值

    辨别客户询盘的价值性可以参考以下思路和做法

    1、你有没有按照客户提供的网站去了解过？或者有没有看客户的邮件后缀看是否有网站?

    2、客户的询盘是否很笼统？

    3、客户有否明确表明他所要寻找的产品？

    4。如果客户没有网站和详细的联系资料，请不要马上回复价格，请先问他6个问题：

    （1）他是否从事xx行业（针对各公司所处行业不同）？

    （2）从事该行业多久？

    （3）目标客户是什么？零售商，批发商？

    （4）年销售额是多少？

    （5）详细的公司名称/地址/电话/传真？

    （6）有没有公司网站？

    5、如果客户及时回复了，而且对于你的问题一一回复，说明还是很有诚意的，这个时候你就需要对他的公司和网站好好研究，从中发现其专业性，并且针对每个客户的特色与其进行沟通交流，建议不要每份邮件都公事公办，要具有亲和力，其实，和客户一旦用朋友一样温和、亲切的交流，双方的距离会拉近很多，如果长期这样的联系，可是客户没有下单，他会不好意思，会渐渐的考虑无论如何要下单给你，要帮助你。而这个时候你不要表示出需要他订单的迫切性，还是一如既往的和他交流，当然也要不断地突出自己产品的进步和更新。

    另外再分享一些寻找客户，给陌生客户发盘的方法

    不要在国内的B2B网站寻找客户，一定要到国外的网站去找。

    1．通过GOOGLE用一些关键词搜索，比如，液晶显示器产品，就用EuropeLCDMonitorB2B等等搜索，这样可以找到了一些国外大的公司网站和b2b网站。

    2．然后知道了这些网站的特色，开始考虑如何过滤客户，那些网站会有很多采购信息，为了不浪费时间，可以直接按照产品（LCDMONITOR）和采购来搜索，对于每个采购信息进行研究，对于一些没有价值的（很笼统地询盘，以及一些很偏僻国家的询盘）的采购信息不必理睬。如果有些网站提供客户的详细联系资料的话，务必仔细察看他的网站和校对提供的联系资料是否存在欺骗性。

    3．对于符合自己的客户条件的采购信息，进行发盘，当然，在此之前，需要在该网站上建立自己的公司资料和产品信息。不要将发盘的内容和别人的雷同，做好具有自己的特色，或者在一篇常规的内容之上加上一些亲切的话语。

    4．和老外交流要真诚、热情，而且要感觉外向，摒弃中国人的内敛，既然和老外合作，就要让自己慢慢的接近他们的思想和做法，这样和客户之间的关系会越来越好，成了朋友之后，有订单也是顺其自然的事了。